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Job Description
Dakis est un chef de file dans le développement de solutions technologiques innovantes destinées aux détaillants indépendants dans l'industrie de la photo, de l’électronique et de la maison intelligente. Depuis plus de 25 ans, notre mission est de transformer l’expérience client grâce à des plateformes performantes, intuitives et personnalisées pour le commerce en ligne et en magasin.
Responsabilités principales:
Stratégie et leadership
Développer et exécuter les stratégies de vente et de revenus récurrents alignées sur les objectifs de croissance de l’entreprise. Définir des objectifs de ventes et participer à la planification budgétaire mensuelle, trimestrielle et annuelle. Être un coach de succès et générer des opportunités de vente dans le cadre normal du travail avec les clients. Développement des ventes:
En tant que représentant senior actif sur le terrain:
Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et de ventes croisées pour assurer la croissance du portefeuille client, tant au Canada qu’à l’international. Prendre en charge le cycle complet des ventes, de la prospection à la signature, en passant par la présentation de démos et la négociation contractuelle. Représenter dakis lors d'événements industriels, partager nos solutions et créer des liens avec nos clients et partenaires. Construire et maintenir d'excellentes relations avec nos clients et partenaires clés, en s'assurant qu'ils utilisent correctement nos solutions et qu'ils sont ravis de notre service. Mettre en place des processus, outils et indicateurs de performance (KPI) pour optimiser l'efficacité commerciale. Marketing et communications:
Définir et exécuter le plan marketing annuel conjointement avec les équipes marketing, développement et de succès client (campagnes numériques, événements, contenu, infolettres, SEO/SEM, médias sociaux, etc.). Rehausser la notoriété de la marque Dakis à travers des initiatives de partenariats stratégiques et des communications à la base de clients existantes et de prospects. Mesurer l’efficacité des initiatives ventes et marketing et ajuster les tactiques en conséquence. Profil recherché:
Compétences et expérience
Minimum de 7 à 10 ans d’expérience en ventes et/ou marketing B2B dans le secteur des technologies, du e-commerce ou des logiciels SaaS. Expérience démontrée en gestion d’équipe et en développement de stratégies de croissance. Excellente maîtrise du cycle de vente complexe, de la prospection au closing. Forte capacité analytique et orientation vers les résultats. Une connaissance de base de l’anglais est requise, car nous avons des clients, des partenaires et fournisseurs anglophones, et le titulaire du poste peut avoir à l’occasion à communiquer dans cette langue. Atouts:
Expérience dans le secteur du commerce de détail ou de la photographie. Connaissance de ClickUp, Capsule CRM, Microsoft CRM, et/ou autres outils de marketing et CRM. Créativité, curiosité et esprit entrepreneurial. Pourquoi rejoindre dakis ?
Une entreprise établie et en pleine croissance, avec un esprit d’innovation constant. Une équipe dynamique, passionnée et collaborative. Une flexibilité de travail (une journée par semaine au bureau de Montréal - Verdun). Des projets stimulants à fort impact dans un marché de niche en transformation. *Seul les candidats retenus seront contactés*
